 |
وبلاگ بازاریابی دانشجویان دانشگاه تهران |
 |
آرشیو مطالب |
 |
تماس با مدیریت وبلاگ |
|
صفحه نخست |
 |
 این وبلاگ توسط دانشجویان رشته مدیریت دانشگاه تهران و با راهنمایی جناب آقای دکتر آقازاده برای ارائه نکات و دانستنی هایی پیرامون علم بازاریابی تدوین شده است. امید است بتوانیم با یاری خداوند متعال و استاد ارجمند و دانشجویان عزیز گامهایی مفید و سازنده در جهت یادگیری و گسترش علم بازاریابی برداریم.
RSS طراح قالب www.hadikazemiweb.blogfa.com
www.hadikazemiweb.blogfa.com
|
 
 سومین كنفرانس بينالمللي برند توسط گروه پژوهشي رهيافت و شركت مشاوره نوآوران داتيك (اينوويت) و سازمان توسعه تجارت ایران با حمايت و پشتيباني وزارت صنايع و معادن و سازمان مديريت صنعتي با حضور اساتید و صاحب نظران برجسته دنیا در تاریخ 22 و 23 آبان ماه 1387 در مرکز همایش های بین المللی صدا و سیما برگزار خواهد شد.
جهت ثبت نام و دریافت اطلاعات بیشتر با دبیرخانه کنفرانس 88872591- www.brandconference .ir تماس حاصل فرمایید.
فارس: منابع خبري متعدد از اقدام بيل گيتس بنيانگذار و رييس سابق شركت مايكروسافت براي تاسيس يك شركت تجاري جديد خبر داده اند.
وي بي سر و صدا در حال به راه انداختن كسب و كار جديدي است و همين مخفي كاري باعث شده گمانه زني ها در مورد ماهيت اين كسب و كار بسيار متنوع باشد و از فعاليت هاي خيريه و انسان دوستانه تا اكتشافات فضايي و سرمايه گذاري در مورد فناوري هاي بسيار پيشرفته را شامل شود. اما آنچه كه مشخص شده اين است كه نام اين شركت به طور قطع bgC3 بوده است. بررسي ها نشان مي دهد كه اين شركت در ماه مارس سال جاري تاسيس شده و نوع فعاليت آن think tank service ثبت شده كه عنواني كلي است و طيف گسترده اي از خدمات شامل سرويس هاي علمي و فناوري تا تجزيه و تحليل صنعتي يا حتي طراحي و ساخت نرم افزارها و سخت افزارهاي رايانه اي را در بر مي گيرد. بنابراين هنوز نمي تواند به طور دقيق در مورد حوزه كاري اين شركت اظهار نظر كرد. برخي سايت هاي خبري ادعا كرده اند اين شركت بيش از آنكه اهداف تجاري داشته باشد ابزاري براي اقدامات خيريه و انسان دوستانه بيل گيتس بوده و شايد وي از اين طريق به دنبال اجراي ايده هاي بلندپروازانه اش در عرصه علم وفناوري است. ولي براي كسب اطمينان در اين مورد بايد تا زمان اظهار نظر شخص بيل گيتس منتظر ماند
یاهو با توافق با شركت Adobe، تبلیغات را در فرمت معروف خواندن اسناد این شركت یعنی PDF نمایش میدهد. به گزارش سرویس فنآوری اطلاعات خبرگزاری ایسنا، سرویس جدید یاهو به تبلیغكنندگان اجازه میدهد تبلیغات را در گوشهای از صفحهی سند PDF نمایش دهند. بر اساس این گزارش این جدیدترین راه توسعه مكانهایی است كه یاهو میتواند در آنها تبلیغات آنلاین كند. این نخستین بار است كه اAdobe اجازه میدهد تبلیغات دینامیك در فایلهای PDF به نمایش درآیند؛ در صورت چاپ سند PDF تبلیغات مذكور چاپ نخواهند شد. تبلیغات دینامیك برای مخاطبان ویژه قابل تغییر هستند تا یك كاربر ویژه یك تبلیغات را دوباره مشاهده نكند. فایلهای PDF میتوانند به وسیله شماره از نرمافزارها ایجاد شده و سپس به وسیله یك PDF خوان مانند Acrobat خوانده شوند. با سپاس از آقای علی ساجدی فر
پیش از این نیز کایل ساندرسون، کشتی گیر 84 کیلوگرمی آمریکایی، که در رقابت های المپیک آتن موفق شد مدال طلا را از آن خود کند، به دلیل پوشیدن کفش های کشتی یک شرکت صاحب نام تولیدات ورزشی، 50 هزار دلار از این شرکت دریافت کرده بود
با سپاس از آقای علی ساجدی فر
ابتدا روي لينك زير كليك كنين. بعد دكمه استارت رو بزنين. بعد از يك آماده باش 3 – 2 - 1 بايستي جاي اعداد رو كه چند لحظه نمايش داده مي شه به خاطر بسپارين و روي جاي اون ها به ترتيب از كم به زياد كليك كنين!!! بعد از چند مرحله، سن مغز شما با توجه به زمان عكس العمل و درستي اون محاسبه و نمايش داده مي شه !!!
با رشد سهم بازار جهاني شركت AMD و گسترش علاقه مندان آن نسبت به رقيب پيشكسوت يعني اينتل شاهد رشد تقاضاي پردازنده هاي AMD هستيم. به گزارش فارس، تغيير نسبت سهم بازار به نفع پلت فرم هاي AMD در بازار ايران مسئله اي است كه باعث توجه بيشتر به محصولات اين شركت مي شود.
از اين رو Elite group با در نظر گرفتن اين مسئله، مادربرد ECS A770M-A را روانه بازار كرد. اين مادربرد بر پايه سوكت +AM2 طراحي شده است و با حمايت از فناوري PCI Express 2.0 و نسل جديد كارت هاي گرافيك و همچنين مسير ارتباطي و گذر گاه 3.0 Hyper Transport كه باعث ارتباط با نرخ 5200MB/s بين پردازنده و ديگر اجزاء سيستم مي شود، عمليات ورودي و خروجي را با سرعت بسيار بالا به انجام مي رساند. مادربرد ECS A770M-A كه با حمايت گارانتي سازگار در بازار ايران ارائه مي شود، با حافظه DDR2 دو كاناله با مسير 800 مگا هرتزي قابليت حمايت از 32 گيگا بايت حافظه را در چهار شكاف حافظه موجود بر روي خود دارد. اين مادربرد با تراشه AMD 770تمام امكانات و قابليتهاي يك مادربرد حرفه اي را براي پردازنده هاي AMD در اختيار كاربران قرار ميدهد. مادربرد ECS A770M-A با يك عدد شكاف PCI Express 2.0 نسل دوم ، دو شكاف PCI Express x1 و سه اسلات PCI و همچنين چهار رابط SATA2 با نرخ تبادل اطلاعات 3Gb/s ، دو Ultra DMA و يك External SATA و همچنين حمايت از RAID 0 ،RAID 1 و RAID 10 تمام نياز هاي كاربران را پاسخگو خواهد بود. خروجي صداي اين مادربرد بصورت 8 كاناله همراه با فناوري CODEC بوده كه كيفيتي بسيار شفاف را به كاربر ارائه مي دهد. در قسمت پانل ورودي و خروجي چهار عدد USB 2 پورت، يك عدد پورت شبكه، يك عدد پورت SATA يك عدد سريال پورت با چيدماني مناسب قرار دارد. مادربرد ECS A770M-A به پل شمالي AMD 770 و پل جنوبي SB600 كه بوسيله خنك كننده هاي آلومينيومي مجزا ا خنك مي شوند مجهز بوده و همچنين از فناوري خنك كنندگي قدرتمندي كه گرماي حاصل از فعاليت پل شمالي را به وسيله يك لوله آلومينيومي به خنك كننده روي ترانزيستورهاي مدار رگولاتور منتقل مي كند بهره مي برد، اين خنك كننده ها حرارت و كارايي سيستم را در حد بسيار مطلوب حفظ كرده است و امكان استفاده از فركانسهاي كاري بسيار بالا براي پردازنده هاي چهار هسته اي مبتني بر سوكت AM2 را به راحتي فراهم مي سازد
خبرگزاري فارس: شركت Sonim گوشي XP1 خود كه عنوان مقاوم ترين تلفن همراه جهان را يدك مي كشد وارد بازار خاورميانه كرد.
به گزارش فارس به نقل از عربين بيزينس، اين گوشي كه حدود 400 دلار قيمت دارد در برابر آب و گرد و خاك فراوان مقاوم بوده و حتي در صورت سقوط از ارتفاع سه متري هم كاملا سالم مي ماند. گوشي XP1 دربرابر تغييرات آب و هوايي هم بسيار مقاوم است و مي تواند در حداقل دماي 20 درجه زير صفر و حداكثر دماي 60 درجه سانتيگراد به راحتي كار كند. نمايشگر اين گوشي كاملا ضدخش بوده و شكاندن آن به سختي ممكن است. شركت سازنده آن را به مدت سه سال گارانتي كرده و در صورت وقوع هرگونه اشكال و خرابي براي گوشي مذكور آن را بدون هيچ پرسش و شرطي تعويض مي نمايد. مدير اين شركت مدعي است تا به حال چنين گوشي مقاومي در كل جهان ساخته نشده است.
یک شرکت کره اي موفق به توليد نخستين حافظه رايانه اي از نوع “فلش” با گنجايش 64GB گيگابايت شده است.
اين حافظه “فلش” که توسط شرکت “سامسونگ” توليد شده است مي تواند به عنوان جايگزين مناسبي براي هاردديسک هاي مورد استفاده در رايانه هاي شخصي و لپ تاپها مورد توجه قرار گيرد. شرکت “سامسونگ” پيش از اين حافظه هاي فلش 16 گيگابايتي و 32 گيگابايتي را به بازار داده بود و هم اکنون اعلام کرده است نخستين حافظه فلش 64 گيگابايتي جهان را تا پايان بهار جاري به بازار خواهد داد. اين حافظه فلش داراي ابعادي مشابه ابعاد هاردديسکهاي 8/1 اينچي است و “سامسونگ” سرعت خوانده شدن اطلاعات در آن را 64 مگابايت در ثانيه و سرعت نوشته شدن اطلاعات در آن را 45 مگابايت در ثانيه اعلام کرده است. سرعت خواندن و نوشتن اطلاعات در حافظه هاي “فلش” بسيار بالاتر از هاردديسکها است. به علاوه، حافظه هاي فلش به دليل عدم برخورداري از قطعات مکانيکي متحرک، هيچ صدايي در هنگام فعاليت توليد نمي کند و در مقايسه با هاردديسکها که قطعات مکانيکي زيادي دارند، برق بسيار کمتري مصرف مي کند و داراي عمر طولاني تري هستند. بسياري کارشناسان عقيده دارند هرچند هنوز قيمت حافظه هاي “فلش” بسيار بالاتر از قيمت هاردديسکهاست، اما با ادامه روند نزولي قيمت حافظه هاي “فلش”، اين حافظه ها در آينده جايگزين هاردديسک ها خواهند بود. حافظه هاي “فلش” هم اکنون به صورت گسترده در تجهيزاتي نظير دوربينهاي ديجيتال، دستگاه هاي ام پي تري پلير و گوشي هاي تلفن همراه مورد استفاده قرار مي گيرند. علاوه بر شرکت “سامسونگ”، هم اکنون شرکت “سن ديسک” نيز در حال توليد حافظه هاي فلش با ظرفيتهاي بالا است. اين شرکت چندي پيش حافظه هاي فلش 32 گيگابايتي خود را به بازار داده بود. شرکت “سامسونگ” هنوز قيمت حافظه فلش 64 گيگابايتي خود را اعلام نکرده است .
***
جام جم آنلاين: فروش تلفن همراه آيفون محصول شرکت آمريکايي اپل در بازار ژاپن با کاهش روبرو شده و اين گوشي روي دست فروشندهها مانده است. شرکت اپل با سافت بانک سومين اپراتور بزرگ ژاپن، براي ارايه آيفون نسل سومي قرارداد همکاري امضا کرد و کاربران ژاپني نيز مانند ديگر نقاط جهان پيش از ارايه اين گوشي جنجالي براي خريد آن صف بسته بودند. با اين وجود تحليلگران کاهش فروش آيفون را در اين کشور برآورد کردهاند.در حال حاضر هيچ فروشگاهي در ژاپن کمبود آيفون ندارد و کاربران ميتوانند به راحتي از طريق اپل و سافت بانک و حتي خرده فروشهاي ژاپني به آيفون نسل سوم دسترسي پيدا کنند. سخنگوي سافت بانک با 5/19ميليون کاربر از توضيح در مورد کاهش فروش آيفون خودداري کرد.يکي از علل کاهش فروش اين گوشي رقابت سخت سازندگان داخلي تلفن همراه در اين کشور با شرکتهاي بزرگ و عدم تمايل کاربران به پرداخت هزينههاي گزاف براي خريد گوشيهاي خارجي است. بيش از 10 سازنده داخلي تلفن همراه در ژاپن با شرکتهاي بزرگي مانند نوکيا در اين کشور رقابت ميکنند. روشنک خواجه امیرلو
اگر می خواهید در محل کار همه به شما احترام بگذارند و عقاید و ایده هایتان را بپذیرند، باید اطمینان حاصل کنید که اطرافیانتان شما را جدی تلقی می کنند. خوب می دانید که دست یافتن به چنین موقعیتی نیازمند تلاش بسیار، صداقت، و راستی است. در این جا راهکارهایی به شما پیشنهاد میکنیم که با استفاده از آنها می توانید در کارتان از همه جلو بیفتید.
1. بله قربان گو نباشید افراد بادمجان دور قاب چین و بله قربان گو خیلی زود چهره ی واقعیشان هویدا میشود. آنچه از بله قربان گویی نصیب شما می شود، کوتاه مدت، ناپایدار و توخالی است. اگر با چیزی مخالفت دارید، باید افکار و دیدگاه هایتان را بدون ترس از چیزی ابراز کنید. اما به خاطر داشته باشید، استدلالات خود را سنجیده و منطقی بیان کنید و همیشه به عقاید و دیدگاه های دیگران احترام بگذارید. 2. خوب صحبت کنید بله، بعضی رئیس ها دستشان رو شده است، اما هنوز مورد احترام هستند. این به خاطر این است که شخصیتی منحصر به فرد دارند و می توانند از زیر آن شانه خالی کنند—فکر نکنید شما هم می توانید! برای صحبت کردن همیشه از زبانی مودبانه استفاده کنید. بدون هیچگونه از این شاخه به آن شاخه پریدن صحبتتان را رک و راست بزنید. اما توجه داشته باشید که نباید به هیچ وجه وسط صحبت دیگران بپرید و نیازی نیست که همهی افکارتان را بر زبان بیاورید. به جای این به حرف ها و عقاید دیگران گوش کنید و نظریات آنها را در نظر گیرید. لازم نیست سریعاً به پاسخ های دیگران جواب بدهید، قبل از حرف زدن حتماً تک تک کلماتتان را بررسی کنید و بعد به زبان آورید. روشنک خواجه امیرلو ادامه مطلب
آمارها نشان ميدهد كه از ميان تلفنهاي همراه عرضه شده به بازار توسط شركتهاي مختلف، خانمها به خريد پنج گوشي بيشتر تمايل دارند. دنياي اقتصاد: پنج گوشي htc touch diamond ، pink blackberry pearl 8130 ، blackberry curve 8330 pink ، samsung instinct و lg venus بيشترين استقبال را در بين خانمها دارند.
بانوان در انتخاب و خريد گوشي تلفن همراه داراي سليقهاي متفاوت با آقايان هستند . آنها گوشيهايي را كه داراي ظاهر شيك، زيبا، صاف، براق و صيقلي با رنگهاي شاد و طرحهاي كشويي كه به راحتي در كيف دستي شان جا بگيرد ترجيح ميدهند. اما آقايان ؛ معمولا به زيبايي ظاهري گوشي توجه كمتري دارند و بيشتر مقاوم بودن و داشتن كارآييهاي كاربردي را در انتخاب شان براي خريد گوشي در اولويت قرار مي دهند. شركتهاي مختلف توليدكننده گوشيهاي تلفن همراه هر يك توليدات شان را براساس طرحي كه طراحان آنها با در نظر گرفتن سلايق و خواست كاربران با مليتهاي متفاوت در سنين و جنسيت مختلف ارائه كردهاند؛ توليد ميكنند.هر شركتي سعي ميكند با روشهاي تازه و نوآوريهاي مختلف بيشترين تعداد مشتري را جذب كند كه در اين خصوص به سليقه متنوع خانمها هم بسيار اهميت داده مي شود . روشنک خواجه امیرلو
سوني اريكسون و بازار تلفن همراه در گفتوگو با مديرعامل شركت پارس كامتل
م.ر.بهنام رئوف- دنياي اقتصاد از ظهور اولین مغازههای فروش گوشی تلفن همراه در کشور نزدیک به 12 سال ميگذرد. دوران سلطه بیچون و چرای برخی از مارکها در بازار این روزها پایان یافته و رقابت تنگاتنگی بین صاحبان 5 تولیدکننده مطرح جهانی رخ داده است. زمانی بازار ایران آن هم در نخستین سالهای عمر تلفنهمراه بیقید و شرط در اختیار نوکیا بود. نوکیایی که با ظهور رقبای سر سخت دیگر اما همچنان سهم بیشتر بازار را در اختیار خود قرار داده است. رقابت تولیدکنندگان جهانی اما در کشورهای مختلف تفاوتهای عمدهاي با یکدیگر دارد. هر چند که بر اساس ارایه آمارهای جهانی جایگاه دوم در عرصه تولید در هر فصل بین سونی اریکسون، سامسونگ و موتورولا در حال تغییر است، اما شرکت 7 ساله سونی اریکسون طی این مدت توانسته سهم عمدهاي از بازارهای جهانی را به خود اختصاص دهد. هر چند که این سهم هنوز فاصله بسیار زیادی با نوکیا دارد، اما این روزها در بین کاربران تلفنهمراه از این دو مارک به عنوان رقبای سرسختی یاد ميشود. سونی اریکسون اما سابقه طولانی همچون نوکیا در بازار ایران ندارد. با این حال محصولات این شرکت هم اکنون توسط سه نماینده رسمی در بازار ایران توزیع ميشود. برای آشنایی بیشتر با سیاستهای این شرکت در مقابل سایر رقبا و نیز برنامههای آن گفتوگویی با حسین پاینده، مدیر عامل شرکت پارس کامتل يكي از نمایندگان رسمی سونی اریکسون انجام دادیم که در ادامه ميخوانید. ادامه مطلب
شرکتها دو وظیفه ی زیربنایی دارند:"بازاریابی و نوآوری" (فیلیپ کاتلر)
50 درصد شرکتهای ژاپنی فاقد بخش بازاریابی اند و 90 درصد آنها بخش خاصی را برای تحقیقات بازاریابی ندارند و دلیل این امر آن است که هر فرد در شرکت یک متخصص بازاریابی است. (دکتر روستا)
هر بار كه يكي از افراد مهم گوگل جدا مي شود، مسئولين گوگل با گفتن اينكه افراد زيادي هستند كه تقاضاي كار در گوگل را دارند اين مساله را بي اهميت جلوه مي دهند. اما شتاب گرفتن ميزان خروج مديران رده بالا و توانمند گوگل نشان از ضعف اين شركت در حفظ نيروهاي خود دارد.
اعلام شده است كه به تازگي Elliot Schrage مدير روابط عمومي و ارتباطات بين الملل گوگل، اين شركت را ترك كرده است و وظيفه روابط عمومي و بازاريابي فيس بوك را به عهده گرفته است. بعد از Sheryl Sandberg كه در ماه مارچ گوگل را به قصد فيس بوك ترك كرده بود اين دومين مديري است كه از گوگل به فيس بوك مي رود. آمار تعداد خروج مديران ارشد گوگل كه در چند سال گذشته فقط سه نفر بوده است در سال جاري به طرز قابل توجهي افزايش پيدا كرده است. گوگل اعلام كرده است كه Rachel Whetstone را كه وظيفه مشابهي را در شعبه اروپا داشته است جايگزين Elliot Schrage خواهد كرد. جدا از مساله افزايش تعداد خروج مديران ارشد گوگل، رفتن اين مديران به فيس بوك باعث ايجاد شبهه هايي شده است. چرا كه بسياري معتقدند كه فيس بوك به تدريج در حال گرفتن جايگاه گوگل در دنياي وب مي باشد و در آمارهاي اخير ميزان بازديد فيس بوك ركوردهاي گوگل را شكسته است با سپاس از خانم آرزو سهرابی
 پس از مشاركت مهرداد ميناوند در سهام يكي از مشاور املاك هاي امارات، ردپاي اين فوتباليست در تيزرهاي تبليغاتي اين آژانس املاك ديده شد. البته كار به اينجا ختم نشد. بينندگان شبكه هاي فارسي زبان ماهواره به چشم خود ديدند كه غير از ميناوند، ناصر حجازي و آتيلاحجازي هم در تيزر نازل تلويزيوني تبليغ اين مشاور املاك را مي كنند: تيزري كه در آن انگار هيچ فيلمي از بازي آتيلادر استقلال پيدا نكرده اند و مجبور شدند گل آتيلادر زمين چوكاي تالش را كه از روي نقطه پنالتي زده شده روي تصاوير استوديوي پدر و پسر تدوين كنند. به هر حال پس از آن تبليغ كه باعث سرافكندگي تمام تماشاگران ايراني مي شود، حالا نوبت به يك ورزشكار ديگر رسيده كه براي حضور در تيزر سطح پايين ديگر، با چند صد دلار راضي شود. حسين رضازاده قهرمان سنگين وزن وزنه برداري ايران به سنت هميشگي خودش كه با دريافت رقم معقولي در هر پروژه تبليغاتي حاضر مي شود، اين مرتبه در تيزر يكي ديگر از مشاور املاك هاي امارات حضور دارد.
  به هر حال اگر مهرداد ميناوند پيش از اين تن به حضور در آگهي هاي تبليغاتي داده بود، كسي به قضيه اشكالي نمي گرفت چرا كه ستاره ناكام فوتبال و موسيقي ايران كه در حاشيه بازي پرسپوليس-پاس همدان هم روي سكوهاي ورزشگاه آزادي نشسته بود، چندان محبوبيت بالايي بين تماشاگران ايراني ندارد اما داستان حسين رضازاده فرق مي كند. او كه چند سال پيش به پيشنهاد تابعيت كشور تركيه در ازاي هشت ميليون دلار جواب منفي داده بود تا ثابت كند مردم ايران براي او از هر رقمي ارزشمندتر هستند، اين بار در قبال پيشنهاد چند هزار دلاري يك آژانس املاك در دوبي به حضور در يكي از نازل ترين تيزرهاي تلويزيوني شبكه هاي ماهواره يي تن داده. البته رضازاده پيش از اين در تيزر تبليغاتي يك شركت توليدكننده آب معدني در ايران هم حضور داشت كه البته صدا و سيماي ايران با پخش تيزري با حضور او از رسانه ملي مخالفت كرد و تنها تصاوير او روي بيلبوردهاي تبليغاتي در شهر ديده مي شد. اما اين بار او در تيزري كه ذي نفع ها در آن اصلاً مليت ايراني ندارند، حضور دارد و حتي در بخشي از آن تيزر به لحن خاص خودش مي گويد: "به من اعتماد كنيد. من مسكن... را به شما پيشنهاد مي كنم."
 با اين جملات ديگر حتي خوشبينانه ترين بينندگان تلويزيوني هم مي فهمند كه پهلوان حسين رضازاده از واژه «من» براي تبليغ اين شركت مايه گذاشته تا آن شركت چند آپارتمان خود را در حاشيه خليج فارس بفروشد، آن هم در وضعي كه در تمام اين مدت اقتصاددانان به خروج سرمايه از ايران به امارات هشدار مي دهند و مردم را از اين كار برحذر مي دارند. كاش رضازاده كه ديگر شنيدن اخبار حركات مشابه او در ايران كاملاً عادي شده، كاري نكند كه اين چنين اخباري از حاشيه خليج فارس هم به گوش دوستدارانش در ايران برسد.
منبع: روزنامه اعتماد
با سپاس از آقای علی ساجدی فر
« خلاصه داستان » منبع: نشریه دانش تبلیغات با سپاس از خانم زهرا هدایتی
تحقیقات بازاریابی MR سیستم های اطلاعات بازاریابی MIS با سپاس از خانم زهرا هدایتی
به ا شاعه اطلاعات وتعالي فرهنگ عمومي كمك مي كند
با عث افزايش فروش وسود و سهم بازار و سرعت گردش سرمايه واعتبا ر وحيثيت كا لا ميشود
باعث تنوع و نوآوری ميشود
برخورد كاسب كارانه را به برخورد علمي واقتصادي مبدل ميكند
گسترش محدودهي بازار
خلق تقاضای جدید
باعث عا دت در مشتري ميشود
ايجاد رقابت
تبديل مشتري مردد به مشتري مصمم
باعث شفا ف شدن در بازار ميشود
روشنک خواجه امیرلو
ابتدا از سرکار خانم آرزو سهرابی که زحمت تهیه خلاصه این کتاب با ایشون بوده تشکر و قدردانی می نمایم.
چکیده: پس از سال ها مطالعه و بررسی درباره مسائل و اصول مدیریت بازار،عصاره یافته ها را به صورت قوانین اساسی که ضامن توفیق یا موجب شکست در بازار می شوند در آورده اند.این اصول را "قوانین تغییر ناپذیر مدیریت"بازار نامیده اند این قوانین شامل: 1:قانون رهبری (اول بودن بهتر از برتر بودن است.) 2:قانون طبقه (اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید،طبقه دیگری درست کنید که در آن اول باشید) 3:قانون ذهن ( وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است.) 4:قانون تصورات (بازاریابی جنگ محصولات نیست،جنگ تصورات است.) 5:قانون توجه (اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی،داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است.) 6:قانون انحصار ( دو شرکت نمی توانند یک کلمه مشترک در ذهن مشتری داشته باشند.) 7:قانون نردبان (استراتژی مورد استفاده شما،به پله ای بستگی دارد که در نردبان روی آن ایستاده اید.) 8:قانون مسابقه دو نفره (در بلند مدت هر بازاری به محل مسابقه دو اسب تبدیل می شود.) 9:قانون عکس (اگر هدفتان جایگاه دوم است،استراتژی شما را رهبر بازار تعیین می کند.) 10:قانون تقسیم (در طول زمان مقوله تقسیم،و به دو یا چند مقوله تبدیل می شود.) 11:قانون چشم انداز (آثار بازاریابی در گستره زمان نمایان می شود.) 12:قانون توسعه خط (فشار غیر قابل مقاومتیبرای توسعه محصولات با نام تجاری پیشین وجود دارد.) 13:قانون قربانی (برای به دست آوردن چیزی،به ناچار باید چیز دیگری را از دست بدهید.) 14:قانون ویژگی ها (در برابر هر ویژگی،یک ویژگی اثر گذار دیگر وجود دارد.) 15:قانون صداقت (هنگامی که شما امتیاز منفی را می پذیرید،مشتری یک امتیاز مثبت به شما می دهد.) 16:قانون حرکت جسورانه (در هر موقعیت،تنها یک حرکت نتیجه غایی را تعیین می کند.) 17:قانون غیر قابل پیش بینی بودن (اگر نتوانید برنامه رقبای خود را بنویسید،نمی توانید آینده را پیش بینی کنید.) 18:قانون موفقیت (موفقیت معمولا غرور می آفریند و غرور به شکست می انجامد.) 19:قانون شکست (باید در انتظار شکست بود و آن را پذیرفت.) 20:قانون سر و صدا (شرایط در بیشتر موارد بر عکس چیزی است که در مطبوعات درج می شود.) 21:قانون شدت (برنامه های موفق مبتنی بر مد نیستند،بلکه بر پایه روند ها تنظیم می شوند.) 22:قانون منابع (بدون پول کافی هیچ ایده ای به نتیجه نمی رسد.) ادامه مطلب
سازمان توسعه و همکاری اقتصادی در گزارشی اعلام کردهاست که چین در پنج سال آینده با پیشی گرفتن از آمریکا و آلمان جایگاه بزرگترین صادر کننده جهان را به خود اختصاص میدهد. اقتصاد روستایی چین در حال تبدیل شدن به یک اقتصاد صنعتی است. چین میخواهد از یک سرمایه گذار منفعل به فعال دارای فرصت برای به دست آوردن درآمدهای بسیار از بازار آمریکا تبدیل شود.
با این حال، برخی معتقدند این دوره به سهولت آغاز نخواهد شد جهش از یک شرکت رقابت کننده از طریق مزیتهای هزینه ای به شرکتی دارای نوآوریهای تكنولوژیك ، نام تجاری قوی، بازاریابی و شبکه توزیع جهانی بسیار دشوار است.
شرکتهای چینی یا به عبارتی پیمانکاران فرعی سطح دوم و سوم دیروز، قصد دارند نامهای تجاری آینده را در اختیار داشته باشند. «ساخت چین» در برابر «ساخت آمریكا» و «ساخت ژاپن» قد علم خواهد كرد. اکنون صادر کنندگان قدرتمند چینی اهداف جاه طلبانه تری دارند و آن عبارت است از فروش کالا تحت نام تجاری خویش و مجهز شدن برای کسب سودهای عالی که نام تجاری به همراه خود میآورد. دولت چین با درک ضرورت صدور محصولات با نام تجاری چینی، طلیعه دار این حرکت شدهاست. دولت چین در سال ۲۰۰۱ تصمیم به ترغیب شركتهای چینی گرفت تا به توسعه نام تجاری خویش در بازارهای جهانی بپردازند. وزارت بازرگانی از شرکتهای چینی خواسته است تا به صدور محصولات با نامهای تجاری معروف خویش و ترویج جهانی آن مبادرت ورزند. به هر منطقه و نیز هر صنعتی دستور داده شده است تا نام تجاری معروف مربوط به خود را پدید آورد. آنان بایستی گروهی از نامهای تجاری مشهور را پرورش دهند که از نفوذ بین المللی برخوردار باشند.
در سال ۲۰۰۱ «اداره دولتی نظارت كیفیت، بازرسی و قرنطینه» به همراه موسسه «ناظر كیفی مصرف كنندگان» قواعدی را برای ارزیابی چگونگی مدیریت نامهای تجاری شركتهای دولتی چینی اعلام كردند و بدین ترتیب پایه گذار «كمیسیون ملی برای ترویج نامهای تجاری» شدند. در این راستا دولت موظف گردید تا نقشی كلیدی در تشویق شركتها برای اجرای استراتژی ملی ایجاد نامهای تجاری ایفا كند
همزمان با تلاش شرکتهای چینی برای جهانی شدن تعداد زیادی از چینی ها روانه دانشكده های بازرگانی اروپا، استرالیا و آمریکا شدهاند تا شیوه ها و ترفندهای آنان را در برند سازی بیاموزند.
آیا اراده ملی دولتها و شرکتها برای تسخیر بازارها کافی است؟ یك اقتصاد در حال رشد ناگزیر از پدید آوردن چند ملیتیهاست. انگلیس و آمریكا این كار را كردهاند. ژاپن و كره نیز در این مسیر بودهاند و اكنون نوبت چین است. پیادهسازی «استراتژی ترویج نامهای تجاری برتر» در سراسر چین به یک اراده ملی تبدیل شدهاست. اما اراده ملی و پشتوانه مالی تنها عوامل انگیزشی و پشتیبانی کننده هستند. دستیابی به بازارهای جهانی بدون تدوین کارراهه های مناسب امکان پذیر نیست.
در مطالعه شرکتهای چینی دو کارراهه اساسی برای رقابت در بازارهای جهانی شناسایی گردید. کارراهه گام به گام مسیری است دشوار و زمانبر که نیازمند مراقبت و بازخوانی مستمر نتایج و تصدیق حرکت است و از سهولت برخوردار نیست. کارراهه گام به گام ، شامل گزینش بازارهای سخت،گزینش گوشه بازار، ارایه محصول با کیفیت و ارزان و بهرهگیری از کانال های توزیع آمریکایی چون والمارت در مرحله اول است. مرحله دوم این کارراهه طراحی و تولید در محل، ارزش آفرینی سریع و متمایز و تبلیغات در مقیاس جهانی را شامل میشود. در مرحله سوم نوآوریهای تکنولوژیک و گسترش طیف تخصصی محصولات تجربه میشود
با سپاس از خانم آرزو سهرابی
اگر يك شركت تمايل دارد كه از طريق نام تجاري خود ارتباط عميق و معناداري با مشتريان خود پيدا كند، ناگزير است در جستوجوي نقاط مشترك، تمايلات و علايق واحد با آنها باشد. نام تجاري بايد قادر باشد قلب و روح مخاطب خود را تسخير كند. در دنياي امروز كه بازارهاي آن مملو از محصولاتي است كه از لحاظ فيزيكي تفاوت چنداني با يكديگر ندارند. خلق شخصيت مناسب براي يك نام تجاري، ميتواند تمايز چشمگيري را ايجاد كند. براي تحقق اين امر و خلق نام تجاري كه در اذهان و قلوب ملكه و ماندگار شود بايد به جستوجو و بررسي پرداخت، شناسايي زمينههاي ميان مشتركيان از يك سو و نام تجاري از سوي ديگر، از جمله زمينهسازيهاي برقراري ارتباطي موثر براي جلب مشتريان بيشتر است. هر نام تجاري، شخصيت خاص خود را دارد. نامهاي تجاري كه هويت و اهداف خود را مشخص و متمايز ميسازد و چهرهاي ملموس و دوستانه از خود ارايه ميدهند، قادرند كه با مشتريان خود ارتباطي غني و سودمند برقرار كنند و نه تنها بخشي از قلب و ذهن آنها بلكه بخشي از زندگي روزمرهء مصرفكنندگان را تسخير ميكند.
با سپاس از خانم هدی احمدی ادامه مطلب
ابتدا از جناب آقای سپهر صفادار که زحمت تهیه خلاصه این کتاب با ایشون بود تشکر و قدردانی می نمایم
چكيده ادامه مطلب
Good news! The opposite might actually be true, if you play your marketing cards right. Researchers at Arizona State University found that delays can actually add to the customer experience—if the person anticipates consumption to be pleasant. (OK. Hold off eating that chocolate bar for a minute. Now, bite. See what we mean?) The delay allows the consumer to savor their anticipation of the product, which adds to their experience. What does this mean for marketers? It's best to build a yummy factor into the customer experience as much as possible. In particular, design ways to enhance customer anticipation when a delay is necessary. For example, a restaurant might design a waiting area next to the kitchen, where the sights and aromas of the food arouse diners' anticipation. Or when savvy marketers help consumers anticipate consumption pleasure ("New spring styles on sale this Saturday only!"), they just might make the customer's product experience more enjoyable, too. The Po!nt: Don't forget the yummy factor in promotions. Imagery that marketers provide about how good product consumption will be may enhance a customer's savoring of the product experience—and their enjoyment of it once they receive it. Source: "The Effect of a Delay between Choice and Consumption on Consumption Enjoyment" by Stephen M. Nowlis, Naomi Mandel, and Deborah Brown McCabe. Journal of Consumer Research, روشنک خواجه امیرلو
بازاریابی وابسته در حقیقت بیشتر از آنکه بخواهد به عنوان یک مدل کسب و کار مطرح باشد، یک سیستم تبلیغاتی است، سیستمی که بواسطه آن یک سایت مثلاً «سایت الف» طبق قراردادی یا توافقنامهای میپذیرد که تکمه Button آگهی یا لینک تبلیغی سایت دیگری را که مثلاً در اینجا آن را «سایت ب» مینامیم را بر روی سایت خود قرار دهد. «سایت الف» بابت هر فروشی که «سایت ب» از طریق آگهی قرار گرفته روی «سایت الف» انجام دهد، درصدی از فروش را به عنوان کمیسیون دریافت می کند. حسابها از طریق برنامههای نرمافزاری محاسبه میشود و بعد از رسیدن به یک مبلغ مشخص یا یک زمان مشخص، به حساب دریافت کننده منظور میشود و یا اینکه به صورت چک ارسال میشود. مواقع یا مواردی هم وجود دارد که سایتها صرفاً برای بالا بردن تعداد بازدید کننده خود و یا کلاً تبلیغات (جا انداختن علامت تجاری) - و نه فقط دریافت کمیسیون - از بازاریابی وابسته استفاده میکنند. payandehinfo.blogfa.com/cat-14.aspx - 34k
با سپاس از خانم سمیه نادری
بسياری از مبلغان گلدکوئست هنگامی که به طعمه خود وعده میدهند که همه کسانی که با شرکت گلدکوئست معامله و همکاری میکنند، اگر تنبلی نکنند، به سودی هنگفت میرسند با تعجب و حالت انکار وی مواجه میشوند.
در اين وضع يکی از راههای توجيه طعمه اين است که به وی گفته شود روش اقتصادی گلدکوئست يکی از ابداعات عظيم قرن جديد است که با تکيه بر تکنولوژی اينترنت به وجود آمده است؛ همانطور که بسياری از ابداعات و اختراعات جديد برای انسان قرن گذشته باورنکردنی بوده است، اين روش اقتصادی نيز برای اکثر افراد عجيب و باورنکردنی است. دوچرخه فروشی در زمان روسيه تزاری! اکنون قصدم اين است که با يک مثال نشان دهم که اين ادعا کذب است و تاريخچه چنين کلاهبرداریهايی دستکم به هشتاد سال پيش برمیگردد. روشنک خواجه امیرلو ادامه مطلب
در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملكردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده است، كه فرایندهای مبادله را بین تولید كنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل میكند. ماهیت بازاریابی صنعتی را میتوان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه كالاها و خدماتی دانست كه نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق میبخشد. این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد كه اینگونه میتوان بدان اشاره كرد. اول اینكه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی كالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواستههای بازار وجود دارد، ولی باید توجه كرد كه در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد. در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه كنندگانی كه خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نكنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانهای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و كیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل كنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصههای خرید نقش قیمت پراهمیتتر میشود. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نكته واقف باشد كه تقاضای كالاهای صنعتی از تقاضای مصرف كننده نهایی ناشی میشود، یعنی تقاضا برای یك محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی میكند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریك كند تا تقاضا برای كالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد. روشنک خواجه امیرلو |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Consumers are notoriously impatient. They want everything and they want it now. But what if they are forced to—gasp!—wait in line? Or—shudder!—wait for delivery? Does delaying consumption negatively impact a person's enjoyment of the product?